Стальные перспективы Метинвест Евразии

В интервью нашему изданию он рассказал о том, каких успехов удалось добиться Метинвест Евразии за прошедшее время и какие задачи стоят перед ее коллективом в ближайшем будущем.

• Роман Аркадьевич, три года назад перед сбытовым подразделением компании Метинвест в России были поставлены определенные задачи. Удалось ли их добиться за прошедшее время?Сначала необходимо сказать о причине создания нашей компании. Россия была и остается одним из приоритетных рынков сбыта продукции, производимой предприятиями Группы Метинвест. До реструктуризации реализация проката здесь осуществлялась через ряд партнерских компаний, как правило, крупных национальных трейдеров. Работа через трейдеров или партнерские компании, с одной стороны, облегчает жизнь, снижает риски и административные затраты, но, с другой стороны, не дает возможности удерживать стабильные объемы продаж. Поэтому пришли к мнению, что Группе Метинвест необходима собственная дочерняя российская компания, которая взяла бы на себя весь блок продаж в России, как оптовых, так и розничных, и закрепилась на данном рынке всерьез и надолго. В настоящее время уже видны результаты тех усилий, которые предпринимались коллективом нашей компании на протяжении нескольких последних лет. Самое главное — Метинвест Евразия стала заметным игроком на российском рынке. При этом мы не просто стали известны потребителям металлопроката, но и сумели обеспечить постоянное и достаточно стабильное присутствие в России всех основных видов продукции заводов Группы Метинвест. По всем видам проката, которые считаются для Группы целевыми, мы создали клиентскую базу и закрепились в России со стабильными рыночными долями.
• Продолжаете ли вы работу с российскими трейдерами?В данный момент у Метинвест Евразии три основных направления работы. Первое — это розничные продажи через локальную сеть металлобаз. За последний год мы постарались усилить данное направление: если в 2008 г. соотношение долей розничных и оптовых продаж в общем объеме реализации было 1/3 и 2/3, то в прошлом году ситуация поменялась на прямо противоположную. Теперь розница занимает более 60% от общего объема, остальное приходится на оптовые продажи. Что касается продаж проката российским трейдерам, то они продолжают осуществляться, пусть уже и в не в таком большом объеме. Трейдеры остаются одной из групп наших потребителей. Третья часть бизнеса — это прямые оптовые продажи вагонными партиями крупным промышленным предприятиям РФ. Реализуемый здесь сортамент — это прокат промышленного назначения, например, специализированный профиль для вагоностроителей или сталь высоколегированных сложных марок для предприятий мостостроения и др.
• Как вы оцениваете позиции своей компании в России в настоящее время? Каков объем продаж Метинвест Евразии? Какова, по ва- шим оценкам, доля компании на российском рынке?Оценки 2009 г. будут не очень объективным показателем, так как это был кризисный год. Если говорить об объемах продаж, то лучше оперировать цифрами месячных отгрузок продукции клиентам. До кризиса мы продавали до 50 тыс. т в месяц. Прошлый год мы пережили лучше, чем рынок в среднем. Если, по нашим оценкам, потребление металла в России упало на 35—40%, то Метинвест Евразия в 2009 г. продавала на уровне 80% от 2008 г. К концу 2009 г. мы вышли на уровень продаж 40—42 тыс. т в месяц. В целом в 2009 г. реализовали около 350 тыс. т. Почти половина поставляемого в Россию металлопроката потребляется достаточно близко к границе с Украиной. Поэтому естественные географические рынки для нас — это в первую очередь Южный федеральный округ, Центрально-Черноземный район и Московский регион. Во вторую очередь — Санкт-Петербург и Поволжье. Если рассматривать продуктовый срез, то мы удерживаем достаточно сильные позиции на рынке крупного фасона и на рынке листа. Так, на сегодняшний день продаем примерно 10 тыс. т плоского проката в месяц как коммерческого, так и промышленного сортамента. Кстати, можно отметить, что косвенно, через производителей металлоконструкций мы участвуем, наверное, во всех крупных федеральных проектах: и в строительстве олимпийских объектов, и в дальневосточных стройках, и в возведении Западного скоростного диаметра в Санкт-Петербурге.
• Вы говорили о развитии сети локальной дистрибьюции. Это ваши собственные склады и базы?В настоящий момент Метинвест Евразия выбрала стратегию работы со складских площадок партнеров-контрагентов. Металлопродукция, произведенная на предприятиях Метинвеста, и находящаяся сегодня на территории России (а это в среднем 70 тыс. т), расположена на 15 складах, которые предоставляют нам услуги по ответственному хранению, логистике, приемке, погрузке-отгрузке. В целом сеть локальной дистрибьюции представляет собой 15 региональных складов в трех федеральных округах. В Южном федеральном округе это две базы в Ростовской области, а также базы в Краснодаре, Новороссийске, Сочи, Адлере и Волгограде. В ЦФО это площадки в Москве, в Московской и Брянской областях, в Воронеже. В Белгороде мы отгружаем свою продукцию с оптового и розничного складов. В СЗФО один склад расположен в Санкт-Петербурге. Конечно, такое построение снижает часть рисков, например логистических, производственных, инвестиционных. Однако при этом, хотя с подавляющим большинством перевалочных площадок и баз у нас налажены плотные партнерские отношения, мы не можем полностью распоряжаться складскими мощностями и осуществлять более-менее серьезные вложения в их развитие.
• В таком случае есть ли у вас планы по покупке складских площадок на территории России в собственность?Мы рассматриваем такие варианты, но пока я не могу озвучить каких-то конкретных планов, цифр, сроков. Если такие возможности станут более вероятными для реализации, то мы их будем оценивать.
• Какие региональные представительства работают более успешно, какие менее?Наиболее развитым в 2009 г. показал себя наш филиал в Ростове. Если в 2008 г. он продавал 4-5 тыс. т в месяц, то в 2009 г. уже 6 тыс. т. Белгородские площадки нарастили реализацию за год до 5 тыс. т. В Краснодаре мы начали свою деятельность в сентябре 2008 г. — в самый разгар кризиса. Поэтому в том году краснодарское подразделение практически не продало ничего, а в прошлом году вышло на уровень продаж 3 тыс. т. Подразделения в Сочи, Адлере и Новороссийске в 2009 г. увеличили в совокупности объем продаж на 1 тыс. т, причем начинали они практически с нуля. Если говорить о Петербурге, то он стал единственным регионом, в котором в 2009 г. было отмечено падение продаж в абсолютных цифрах, поскольку там мы ориентировались в основном на строительную отрасль, а потребление на рынке снизилось. Розничный бизнес в Москве как таковой отсутствовал в 2008 г., и те 3—3,5 тыс. т, на которые мы вышли здесь к настоящему времени, — это чистый рост розничных продаж.
• Как вы предполагаете развиваться в 2010 г.?Перед компанией стоит задача к лету выйти на уровень продаж 50—55 тыс. т проката в месяц. В основу плана заложен умеренно оптимистичный прогноз развития экономики России и потребления металла. То есть не предполагается какого-то взрыва потребления и быстрого возвращения к объемам продаж проката в 2008 г., но в то же время не будет и отката назад. За счет чего в этих условиях мы планируем нарастить продажи? Во-первых, часть нашей дистрибьюционной сети еще не заработала в полном масштабе. В 2009 г. мы заключали договоры на аренду площадей, набирали сотрудников, развивали клиентскую базу. Поэтому 2010 г. станет периодом раскрутки возможностей наших региональных подразделений. Я считаю, что у нас есть хорошие шансы нарастить продажи в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Адлере и Краснодаре, то есть в тех регионах, где еще не полностью использован наш потенциал и потенциал рынка. Во-вторых, Метинвест Евразия планирует продолжить количественно расширять данную сеть. В частности, мы рассматриваем три ближайших региона, на рынки которых хотели бы прийти в 2010 г. с розничными продажами. Это Воронежская и Волгоградская области, где мы уже начали работать с февраля 2010 г., а также Ставропольский край. В то же время стоит и другой вопрос: как качественно продавать эти объемы? Нам интересно не просто грузить металл, но и предоставлять клиенту полноценный сервис в виде технической поддержки, грамотно выстроенной работы по удовлетворению запросов, пониманию потребностей покупателя, повышению качества отгрузок. Определены наши ключевые клиенты, причем менеджерами по работе с некоторыми из них назначены я сам, высшее руководство компании и директора филиалов. Эти задачи мы также считаем приоритетными в текущем году. Помимо этого, продолжаем уделять пристальное внимание операционной эффективности, эффективности логистики и управлению цепочкой поставок проката. Этот момент является для нас достаточно критичным, поскольку Метинвест Евразия работает с импортным металлом. Важно, чтобы временной промежуток, начиная с отгрузки с украинского завода и заканчивая получением металла конечным российским клиентом, был как можно более коротким.
• Каковы ваши ожидания по поводу развития рынка металлов России в 2010 г.? Вы считаете, что дно кризиса пройдено?Да, я считаю, что российская экономика уже достигла своей низшей фазы и началось постепенное восстановление. Это заметно по продажам металла в III—IV кварталах 2009 г. Поэтому я ожидаю роста потребления проката в этом году на 10% в сопоставлении с аналогичными месяцами 2009 г. 

Интервью подготовила Татьяна Игнатенко